1. Vì sao cần có nghề tư vấn bảo hiểm? Bảo hiểm là từ ghép bởi: chữ "bảo" trong từ bảo đảm, chữ "hiểm" trong từ nguy hiểm, nghĩa nôm na là một hình thức bảo đảm cho các nhân trước những nguy hiểm. Người mua bảo hiểm dựa trên tâm lý lo lắng cho Tại sao nghề tư vấn bảo hiểm có mức độ đào thải cao? Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ được đánh giá là nghề có thu nhập cao thứ 2 trong top 10 ngành có thu nhập hấp dẫn nhất hiện nay. Nhưng bạn có biết, theo thống kê của Hiệp hội bảo hiểm Việt Nam, thì có đến 95% Nhiều chuyên gia nhân sự dự báo, trong tương lai không xa, nghề đại lý bảo hiểm sẽ trở nên thịnh hành trong xã hội hiện đại, thu hút ngày càng nhiều nhân lực cấp cao đến từ những ngành nghề khác. Một dịch vụ mang đậm tính nhân văn Nghề đại lý bảo hiểm nhân thọ bắt đầu xuất hiện tại Việt Nam từ Lựa chọn nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ Prudential Bảo Lộc là bạn đã lựa chọn giúp đỡ người khác Đã có rất nhiều người đã từng trải qua những cú sốc mất người thân mà bản thân mình bất lực không thể làm được gì mà để giúp đỡ họ vì không có tiền. Thông tư 50/2022/TT-BTC về việc hướng dẫn thực hiện một số điều của Nghị định 119/2015/NĐ-CP ngày 13/11/2015 của Chính phủ quy định bảo hiểm bắt buộc trong hoạt động đầu tư xây dựng và Nghị định 20/2022/NĐ-CP. Xem thêm các thông tin về Thông tư 50/2022/TT-BTC Dịch vụ tư vấn. Cố vấn bảo hiểm độc lập; Coaching hoạch định tài chính cá nhân 1-1; Giải thích hợp đồng hiện hữu; Tại sao tôi chọn nghề cố vấn bảo hiểm? Llp.vn September 4, 2021. Danh sách bài học. STT Tên khóa học RpzKAf1. Tư vấn viên giúp khách hàng lên kế hoạch dự phòng tài chính hiệu quả, an tâm trong cuộc sống, chia sẻ những rủi ro, mất mát trong cuộc sống. Xuất hiện tại thị trường Việt Nam cách đây khoảng 20 năm, bảo hiểm là sản phẩm mới mẻ nên nhận nhiều ánh mắt dò xét từ người dùng. Theo những tư vấn viên "đời đầu", việc đưa bảo hiểm đến gần hơn với khách hàng, được nhìn nhận như ngày hôm nay là một hành trình không hề dễ dàng. Khách hàng tham gia dịch vụ của Prudential. Anh Phan Văn Nho - Giám đốc văn phòng Tổng đại lý Prudential tại Lâm Đồng và TP HCM, từng bị phản đối mạnh mẽ từ gia đình và bạn bè khi quyết định bỏ dở chương trình cao học ngành quản trị kinh doanh để trở thành tư vấn viên bảo hiểm vào năm 2000. Thời điểm đó, mọi người quan niệm, một người giỏi giang và có vị trí trong cơ quan nhà nước như anh không nên làm bảo hiểm. "Lúc ấy, giá trị của bảo hiểm chưa được hiểu một cách đúng đắn do còn quá mới mẻ. Người dân có tâm lý e ngại, từ chối bảo hiểm. Những người tư vấn viên tiên phong như chúng tôi càng cần phải bản lĩnh, tự tin và kiên trì mới có thể chinh phục khách hàng", anh Nho nhớ lại. Còn theo chị Lê Thị Duy Hạnh - Giám đốc văn phòng Tổng đại lý Prudential tại Hà Nội, việc đối mặt với lời cự tuyệt của khách hàng là chuyện mà hầu như ngày nào các tư vấn viên cũng gặp, nhất là vào những năm đầu tiên bảo hiểm đến Việt Nam. Bằng cách xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, các tư vấn viên mới có thể khiến họ tôn trọng lắng nghe mình. Khi đó, người làm tư vấn có thể tìm hiểu hoàn cảnh, điều kiện của khách hàng về tài chính, con cái, cách sống... để đưa ra giải pháp tài chính phù hợp. "Sự kiên trì rất cần thiết. Tôi từng có những khách hàng sau 2-3 năm mới đồng ý ký hợp đồng vì họ muốn thử thách xem liệu tư vấn viên có nhiệt tình, có đáng tin cậy không", chị Hạnh nói. Chị Lê Thị Duy Hạnh - Giám đốc văn phòng Tổng đại lý Prudential tại Hà Nội. Bằng những nỗ lực của mình, những tư vấn viên từng bước giúp khách hàng thay đổi tư duy, chủ động xây dựng kế hoạch dự phòng tài chính trước những rủi ro và hiện thực hoá các kế hoạch tương lai. Nhờ đó, các gia đình ngày càng thay đổi nhận thức và hiểu đúng về vai trò và ý nghĩa của bảo hiểm nhân thọ. Bên cạnh những thách thức và ánh nhìn thiếu thiện cảm ban đầu, nghề tư vấn viên bảo hiểm cũng mang lại không ít phút giây "thăng hoa". Theo chị Hạnh, đây là công việc giúp chị phát triển bản thân, mở rộng các mối quan hệ xã hội và xây dựng sự nghiệp. "Tôi tự hào vì mình đã quyết định sáng suốt khi chuyển sang nghề tư vấn bảo hiểm và lựa chọn Prudential. Ở đây, tôi được trang bị kiến thức, kỹ năng áp dụng trong kinh doanh và quản lý để đạt mục tiêu. Đồng thời tôi cũng học cách đối nhân xử thế", chị Hạnh tâm đắc. Giám đốc văn phòng Tổng đại lý Prudential tại Hà Nội - anh Khuất Thành Dũng thì quyết định chọn theo nghề này vì tính nhân văn của nó. Nghề bảo hiểm giúp các gia đình Việt có tương lai tài chính ổn định. Prudential giúp anh có sự nghiệp và điều kiện tài chính tốt hơn, hỗ trợ nhiều tư vấn viên khác thay đổi cuộc sống và thành công. "Hơn nữa, công việc tư vấn không gò bó về thời gian và được tưởng thưởng xứng đáng với nỗ lực mình bỏ ra", anh Dũng chia sẻ. Giám đốc văn phòng Tổng đại lý Prudential tại Hà Nội - anh Khuất Thành Dũng. Tuy nhiên, để có thể gắn bó lâu dài với công việc này, đòi hỏi các tư vấn viên phải có lòng yêu nghề, yêu sản phẩm bảo hiểm và đồng thời tận tâm chăm sóc, hỗ trợ khách hàng như người nhà, mang quyền lợi đến cho khách hàng. Anh Phan Văn Nho chỉ ra "5 chữ T" mà một tư vấn viên cần có. Đầu tiên là tay nghề - thứ cần thiết trong bất kỳ lĩnh vực nào. Thứ hai là thời gian, tư vấn viên phải hiểu thời gian vô cùng quý giá và cần chủ động biến thời gian thành "vàng bạc". Thứ ba là thái độ - yếu tố cực kỳ quan trọng và mang tính quyết định đến 80% bởi khi hiểu được giá trị của công việc, mình càng tự tin và bản lĩnh. Thứ tư là thể lực, sức khỏe đương nhiên cần thiết. Và cuối cùng chính là tâm - "nhạc trưởng" cho "4 chữ T" còn lại. Với những nỗ lực và kinh nghiệm cá nhân của mình, những tư vấn viên "đời đầu" đã mang tới kế hoạch bảo vệ, dự phòng tài chính hiệu quả để khách hàng an tâm trong cuộc sống, đồng thời sẻ chia với những gia đình không may gặp rủi ro, mất mát. Điều này góp phần thay đổi nhận thức về bảo hiểm nhân thọ của người dân và xã hội. Tham gia bảo hiểm là một cách tiết kiệm khôn ngoan mà các nước đã thực hiện vài trăm năm qua. Nếu mỗi người dân Việt đều có kế hoạch tài chính rõ ràng như thế, biết tiết kiệm trước - tiêu xài sau, thì gia đình họ sẽ an tâm trước những bất trắc có thể xảy ra. "Khi đã tự tin vào giá trị nhân văn của bảo hiểm, tư vấn viên càng có động lực gắn bó với nghề, với khách hàng", anh Nho đúc kết. Lộc An Chọn nghề tư vấn bảo hiểm là để giúp đỡ người khác1. Nghề giúp đỡ người khácTôi biết có nhiều người tìm đến nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ hoàn toàn không phải vì tiền, mà vì họ vừa trải qua một cú sốc nào đó của cuộc đời, như mất người thân chẳng hạn. Họ là những người đã từng nghe nói hoặc biết đến bảo hiểm nhân thọ nhưng hầu hết đều không quan tâm, không nghĩ là cần thiết cho đến khi chính gia đình họ gặp sự cố. Một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ có thể không bù đắp được những mất mát khi người thân ra đi nhưng vẫn là niềm động viên lớn lao cho người ở lại. Bởi ông cha ta vẫn có câu “còn người còn của”, vậy nếu không còn người mà vẫn còn của, chúng ta nghĩ sao? Nhiệm vụ quan trọng nhất của một tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ không gì khác hơn là mang lại giải pháp tài chính, mang lại sự bảo vệ cho mỗi gia đình, giúp họ yên tâm trong cuộc sống, đạt được những ước mơ cho dù có bất kỳ vấn đề gì xảy ra. Công việc của chúng tôi không có gì quá to tát, đơn giản chỉ là vận động người dân để họ có ý thức tiết kiệm hơn một chút, bằng cách bớt vài chai bia, một cốc café hay vài bao thuốc lá mỗi ngày. Số tiền tiết kiệm tuy không quá lớn chỉ khoảng 10% thu nhập nhưng lại giúp họ yên tâm cho tương lai con cái, yên tâm có tiền chữa bệnh, yên tâm có khoản tích lũy khi về già. Nếu không có những người tư vấn như chúng tôi, ai sẽ giúp các gia đình có được sự bảo vệ và yên tâm đó?Mặt khác, xét trên khía cạnh vĩ mô, theo chủ trương của nhà nước hiện nay cũng như xu hướng phát triển chung của các nước trên thế giới, việc huy động tiền nhàn rỗi trong dân để đưa vào quỹ bảo hiểm còn giúp nhà nước có thêm nguồn vốn đầu tư lớn, giảm gánh nặng về nợ công và gánh nặng an sinh xã hội. Một nghề có nhiều ý nghĩa như vậy có đáng để được lựa chọn không?2. Nghề mang lại thu nhập xứng đángCần phải nói rằng nghề tư vấn bảo hiểm không phải là một nghề dễ dàng, bởi không đơn giản như việc bán một chiếc máy tính hay đồ trang sức, quần áo, điện thoại…, sản phẩm bảo hiểm là những sản phẩm hoàn toàn vô hình. Khách hàng mua sản phẩm nhưng sẽ không muốn sử dụng đến nó, khách hàng bỏ tiền ra để có dịch vụ bảo hiểm nhưng lại mong muốn nó sinh lợi nhiều như một khoản đầu tư, khách hàng lo sợ công ty phá sản, sợ không rút được tiền, sợ không được bồi thường vụ của chúng tôi ngoài việc thiết kế các gói giải pháp thích hợp còn phải đưa ra các lý giải, bằng chứng để chứng minh và giải đáp tất cả những vấn đề trên. Cuối cùng, chúng tôi sẽ được trả những khoản thu nhập xứng đáng cho thành quả lao động đó, như bất kỳ công việc nào cũng được trả công trên đời Nghề mang lại nhiều trải nghiệm, thử thách, giúp hoàn thiện bản thânĐể thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ, chúng tôi phải gặp gỡ, tiếp xúc với rất nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Không như việc huy động vốn của nhân viên ngân hàng hầu hết đều chỉ nhắm vào những khách hàng có mức thu nhập tương đối khá, đối tượng khách hàng bảo hiểm có ở bất kỳ đâu, bất kỳ tầng lớp nào. Vì suy cho cùng, càng nghèo càng cần phải tiết kiệm, càng nghèo lại càng cần có khoản dự phòng tài chính cho ốm đau, bệnh tật. Tuy nhiên không phải ai cũng hiểu được điều đó. Để truyền tải được hết ý nghĩa của sản phẩm đến tai khách hàng đòi hỏi chúng tôi phải trau dồi kiến thức đầy đủ, rèn luyện kỹ năng, đạo đức nghề nghiệp và trải qua kinh nghiệm thực tế thì mới có thể thành chúng tôi đi gặp khách hàng, không phải tất cả họ đều là người đã hoặc sẽ tham gia bảo hiểm, bởi có những người muốn tham gia nhưng đáng tiếc lại không thể tham gia vì đã quá tuổi hoặc đã mắc một căn bệnh nào đó, chúng tôi vẫn gặp gỡ, nói chuyện, động viên, chia sẻ. Có gia đình khi biết người thân mắc bệnh ung thư đã nói với chúng tôi rằng “em có thể giúp chị một gói bảo hiểm lúc này được không?”, rồi “nếu như bây giờ bán nhà đi mà cứu được anh thì chị cũng làm”... Vâng, chúng tôi cũng ước gì đã kịp mang lại cho chị một giải pháp rất đơn giản mà chị không phải “bán nhà” trong tình cảnh như thế này. Tiếc thay đã quá muộn!!!Chọn nghề tư vấn bảo hiểm để giúp cuộc sống bình an, tương lai hạnh phúc4. Nghề giúp cuộc sống được cân bằng, hạnh phúcChỉ khi bạn nghĩ rằng hãy cứ giúp đỡ người khác đi, không cần nghĩ đến việc có được trả ơn hay không, bạn sẽ có một nội tâm hướng thiện, một tâm hồn thanh thản. Một khi bạn giúp đỡ được người khác, bạn cũng sẽ giúp cho chính mình, sẽ được đền đáp và trả công. Theo những gì tôi biết hầu hết những người thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ đều là những người sống hạnh phúc, chính vì họ luôn đạt được hai điều thu nhập đảm bảo và tâm hồn thanh thản. Bạn có tin điều đó?! Khi đến gặp khách hàng, những tư vấn viên chân chính chúng tôi luôn mang trong mình tâm thế “Tôi sẽ đến để giúp gia đình anh chị, tôi hy vọng anh chị hiểu được điều đó. Còn nếu không, tôi vẫn cầu mong anh chị sẽ luôn có cuộc sống bình an, tương lai con cái anh chị sẽ luôn được đảm bảo, tuổi già của anh chị sẽ được thoải mái an nhàn, không là gánh nặng cho con cháu hay người thân, bạn bè, xã hội. Tôi sẽ lại lên đường và tiếp tục sứ mệnh của mình, giúp những gia đình khác, giúp xã hội này được an vui hơn”.Chúng tôi đã đi không biết bao nhiêu nơi như thế, gặp không biết bao nhiêu lời từ chối như thế nhưng không hề biết mệt. Bởi chúng tôi yêu công việc này, yêu tình người và yêu những giá trị cuộc sống. Dẫu đâu đó vẫn còn những lời dị nghị, vẫn còn nhiều người chưa hiểu nhưng chúng tôi vẫn luôn tự hào về nghề nghiệp của mình. Có một câu nói khá hay mà tôi từng được nghe của một người làm cùng ngành rằng “Nếu một bác sĩ chỉ cứu được một mạng người, một người tư vấn bảo hiểm nhân thọ có thể cứu được cả một gia đình người khác”. Đã bao giờ bạn bỏ tiền mua một hàng hóa không rõ hình thù, không thể cầm nắm, thậm chí là không nhìn thấy chưa? Vậy mà, trên thế giới có hàng trăm nghìn người bán nó và có hàng triệu người đã và đang mua nó hàng ngày. Không hề xa lạ, đó chính là bảo hiểm. Và ai đưa những sản phẩm bảo hiểm đến tay khách hàng? Không ai khác, chính là nhờ các nhân viên tư vấn bảo hiểm. Họ là ai? Tại sao cần lựa chọn nhân viên tư vấn bảo hiểm? Tham khảo bài viết dưới đây để có cái nhìn rõ hơn về ngành nghề này. “Người đưa thư” nhân văn nhất Ví như một người đưa thư, nhân viên tư vấn bảo hiểm là người mang các gói sản phẩm bảo hiểm đến với quý khách hàng, là người đại diện cho công ty bảo hiểm cung cấp thông tin và tư vấn cho khách hàng về sản phẩm bảo hiểm và hỗ trợ khách hàng đảm bảo quyền lợi khách hàng. Là sự kết nối trung gian giữa công ty bảo hiểm và khách hàng, nhân viên tư vấn bảo hiểm chăm sóc, gìn giữ và phát triển mối quan hệ gắn bó giữa quý khách hàng với công ty bảo hiểm. Đối với mỗi công ty bảo hiểm, nhân viên tư vấn bảo hiểm được xem là người đem doanh thu về cho công ty. Mỗi công ty bảo hiểm đều triển khai đa dạng các gói sản phẩm, dịch vụ phù hợp với nhiều ngành nghề, độ tuổi,… vì thế, nhân viên tư vấn bảo hiểm đòi hỏi phải có hiểu biết về sản phẩm, dịch vụ và đam mê với công việc tư vấn. Thấu hiểu nhu cầu khách hàng – tư vấn sản phẩm bảo hiểm phù hợp Muốn phục vụ khách hàng tốt cần phải tìm hiều khách hàng và nhu cầu của họ. Chỉ có thấu hiểu, nhân viên tư vấn bảo hiểm mới tìm được sản phẩm bảo hiểm phù hợp với mong muốn của khách hàng và phù hợp với họ. Với gia đình có con nhỏ, nhân viên tư vấn bảo hiểm có thể tư vấn cho khách hàng các gói bảo hiểm sức khỏe, liên quan đến lợi ích của trẻ em,… Là người nắm rõ các dịch vụ bảo hiểm nhất đồng thời nắm bắt nhu cầu của khách hàng, nhân viên tư vấn bảo hiểm sẽ tư vấn sản phẩm bảo hiểm phù hợp với nhu cầu, đáp ứng được mong muốn của khách hàng. Hơn thế nữa, họ sẽ là người đưa ra những lời khuyên, tư vấn sâu rộng để khách hàng có được sự lựa chọn tốt nhất. Ngoài tư vấn gói sản phẩm phù hợp, nhân viên tư vấn bảo hiểm sẽ là người giải đáp mọi vướng mắc của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ bảo hiểm và giải quyết những vấn đề phát sinh trong quá trình sử dụng sản phẩm đó. Họ sẽ thay mặt công ty bảo hiểm, trực tiếp làm việc cùng khách hàng. Gây dựng niềm tin – Gìn giữ, chăm sóc mối quan hệ với khách hàng Vì là người kết nối giữa công ty bảo hiểm với khách hàng, thế nên, nhân viên tư vấn bảo hiểm có vai trò rất lớn trong việc gây dựng niềm tin với khách hàng. Niềm tin từ nhân viên tư vấn sẽ lan truyền tới công ty bảo hiểm, từ đó, khách hàng sẽ tin dùng các sản phẩm của công ty bảo hiểm hơn. Nhân viên tư vấn bảo hiểm cần phải gìn giữ, chăm sóc mối quan hệ với quý khách hàng để tạo dựng mối quan hệ dài lâu, bền vững. Tại sao cần lựa chọn nhân viên tư vấn bảo hiểm chắc có lẽ đã có được câu trả lời thỏa đáng. Cần lắm nhiều hiểu biết, kiên nhẫn, tỉ mỉ, đam mê cho những “chiếc cầu” nối liền công ty bảo hiểm với quý khách hàng tiềm năng. Xuất hiện tại Việt Nam cách đây khoảng 20 năm, ngành tư vấn bảo hiểm tưởng như đã qua thời hoàng kim, lại đang phát triển mạnh, trở thành một công việc "hot" trong khoảng vài năm trở lại đây… Khi xã hội ngày càng có nhận thức đúng hơn về bảo hiểm Vào khoảng những năm 2000, khi mới xuất hiện ở Việt Nam, trong mắt nhiều người, bảo hiểm còn là thứ gì đó quá mới mẻ. Chính vì quá mới mẻ nên trong mắt nhiều người, nhắc tới bảo hiểm là nhắc tới sự e ngại, bỡ ngỡ, lo sợ trở thành "nạn nhân" của lừa đảo. Anh Phan Bình, một tư vấn viên bảo hiểm đời đầu chia sẻ "Hồi đó tư vấn được cho một khách hàng đã tính là rất thành công, vì người Việt mình vốn có tâm lý không sẵn sàng với cái mới. Chưa kể, bảo hiểm thời đó có ít quyền lợi hơn bây giờ, nhất là các quyền lợi liên quan đến chăm sóc sức khỏe, nên tâm lý của đa số còn rất e dè". Khi xã hội phát triển, nhất là trong thời đại việc được tiếp cận nhiều nguồn thông tin đã giúp cho người dân hiểu thêm về tác dụng của việc tham gia bảo hiểm. Đặc biệt, khi giá cả ngày càng leo thang, giá dịch vụ y tế tăng chóng mặt, người Việt hiểu được rằng tham gia bảo hiểm không chỉ là cách dự phòng cho tương lai, mà còn đảm bảo cho việc được chăm sóc sức khỏe ở mức tốt nhất. Nghề tư vấn bảo hiểm - Ngã rẽ cho những dự định lớn lao Tốt nghiệp đại học ở trường thuộc top 3 của Việt Nam, ra trường đi làm đã được 3 năm, Duy Tùng Hà Nội nhận ra công việc văn phòng thực sự không phù hợp với cậu. Đặc biệt, sau ảnh hưởng của dịch Covid, Tùng gặp khó khăn trong việc tìm kiếm một công việc mới, khi CV của cậu thuộc dạng "cao không tới, thấp không xong". Trong một lần tìm kiếm thông tin để lên kế hoạch truyền thông cho khách hàng là một thương hiệu bảo hiểm, Tùng như đã tìm thấy "ánh sáng" cho mình. Vốn là người thông minh, quảng giao, cậu hứng thú và nhanh chóng làm quen với nghề tư vấn bảo hiểm. Duy Tùng tâm sự "Điều quan trọng không phải là chèo kéo khách, mà phải kiên trì để giúp họ hiểu được, khi tham gia bảo hiểm, họ có thêm một lựa chọn khác có lợi hơn cho sức khỏe, tương lai của mình và gia đình. Bản thân người tư vấn cũng phải tỏa ra được năng lượng tích cực, khiến khách hàng thay vì né tránh, cảm thấy hứng thú với những viễn cảnh mà họ xứng đáng được nhận" Trở thành tư vấn viên bảo hiểm là công việc hấp dẫn với nhiều người trẻ Có thể nhận thấy, ngày càng có nhiều người trẻ, nhân viên văn phòng trở thành tư vấn viên bảo hiểm. Dễ dàng vẽ được chân dung về họ là những người cầu tiến, không dễ thích nghi với môi trường nhàm chán, có những dự định tương lai lớn lao và luôn không ngừng phát triển bản thân. Bởi công việc tư vấn bảo hiểm không chỉ mang lại thu nhập xứng đáng thuộc mức cao so với thị trường, mà còn khiến họ cảm thấy tự do hơn không bó buộc về thời gian, nâng cao năng lực đội nhóm kỹ năng teamwork, phát triển thêm những kỹ năng khác của bản thân khả năng thuyết trình, thuyết phục. Trở thành tư vấn viên bảo hiểm vì nhìn thấy giá trị nhân văn tốt đẹp của nghề Giá trị nhân văn của nghề bảo hiểm thể hiện ở việc mang tới kế hoạch bảo vệ, dự phòng tài chính hiệu quả để khách hàng an tâm trong cuộc sống, đồng thời sẻ chia với những gia đình không may gặp rủi ro, mất mát. Điều này góp phần thay đổi nhận thức về bảo hiểm nhân thọ của người dân và xã hội. Tham gia bảo hiểm là một cách dự phòng khôn ngoan, giúp người dân có kế hoạch tài chính rõ ràng, giúp gia đình họ an tâm trước những bất trắc có thể xảy ra. "Mình nhận thấy giá trị nhân văn mà bảo hiểm mang lại" - Lê Mai Tường Vi Với Lê Mai Tường Vi- Tư vấn viên bảo hiểm của Prudential, con đường từ một cô nhân viên lễ tân tới với bảo hiểm được mở ra từ chính sự yêu mến công việc này. "Bản thân mình nhận thấy được tầm quan trọng của bảo hiểm đối với con người. Vì trước hết, chính mình cũng là người tìm hiểu để tự tham gia bảo hiểm cho bản thân, để an tâm thực hiện những mục tiêu trong cuộc sống.. Khi đã nhìn thấy giá trị nhân văn tốt đẹp mà bảo hiểm mang lại, mình càng có thêm niềm tin để bắt đầu công việc này, chẳng gì hơn ngoài mong muốn giúp nhiều người thấy được điều đó." Cùng tâm thế sẻ chia những điều tốt đẹp, bản thân tư vấn viên cũng cảm thấy yêu mến và trân quý công việc mình đang làm hơn. Thu Trà Hà Nội cho rằng "Không chỉ mang lại thu nhập cao, nghề tư vấn viên còn mang tới cho mình cơ hội và lộ trình thăng tiến rõ ràng, cùng một team thiện chiến và yêu quý nhau như anh em" Khi ngày càng có nhiều người trẻ yêu quý sức khỏe bản thân, tham gia vào lĩnh vực bảo hiểm, thì sự hấp dẫn của nghề ngày càng tăng vọt. Nghề tư vấn bảo hiểm sẽ trở thành nghề hot không chỉ hiện tại, mà còn trong tương lai gần. Theo Nhịp sống kinh tế Copy link Link bài gốc Lấy link! Thu nhập của nhân viên bảo hiểm cao hay thấp luôn là mối quan tâm của nhiều người bởi ngành nghề này phát triển mạnh mẽ những năm gần đây. Đặc biệt, những ai đang có ý định ứng tuyển vị trí nhân viên bán bảo hiểm thì việc biết được mức lương cụ thể sẽ giúp bản thân xác định có nên theo đuổi việc làm này hay không. Hiện tại Việt Nam có rất nhiều công ty bảo hiểm nhân thọ và các công ty môi giới bảo hiểm. Chính vì thế đây là công việc có thị trường tuyển dụng tương đối lớn, tạo việc làm cho nhiều người. Để trở thành nhân viên tư vấn bảo hiểm giỏi đòi hỏi bạn cần có khả năng giải thích vấn đề cũng như xử lý nhanh chóng, nắm bắt tâm lý khách hàng để thuyết phục khách hàng hiệu quả. Lương của nhân viên bảo hiểm có thể không cao nhưng tổng thu nhập thì rất ấn tượng, chủ yếu được quyết định bởi doanh số bán hàng. MỤC LỤC I. Những việc làm bảo hiểm HOT II. Lương nhân viên bán bảo hiểm là bao nhiêu? III. Vì sao lương nhân viên bảo hiểm cao? IV. Thách thức của công việc nhân viên bán bảo hiểm V. Những yếu tố để nhân viên tư vấn bảo hiểm thành công Lương nhân viên bảo hiểm có cao như tin đồn? I. Những việc làm bảo hiểm HOT Lĩnh vực bảo hiểm có rất nhiều vị trí công việc, chính vì thế các bạn có thể tham khảo cũng như lựa chọn cho mình công việc phù hợp nhất để có mức thu nhập như mong đợi. Chuyên gia bảo hiểm. Nhân viên tư vấn bảo hiểm. Nhân viên quản lý hồ sơ nhân sự. Chuyên viên nhân sự tiền lương và bảo hiểm. Chuyên viên bảo hiểm. Giám sát kinh doanh kênh bảo hiểm. Nhân viên bản bảo hiểm nhân thọ. Lễ tân văn phòng bảo hiểm AIA. Nhân viên bảo hiểm. Trưởng phòng kinh doanh bảo hiểm phi nhân thọ. Phó phòng tái bảo hiểm. Quản lý tư vấn tài chính bảo hiểm. Xem Thêm Việc làm Nhân Viên Tư Vấn Bảo Hiểm II. Lương nhân viên bán bảo hiểm là bao nhiêu? Lương của công ty bảo hiểm được tính theo doanh số bán hàng. Ai tư vấn được nhiều gói bảo hiểm và có khách hàng ký nhiều hợp đồng thì thu nhập sẽ cao. Tuy nhiên điều này cũng đòi hỏi bạn cần phải linh hoạt, tìm kiếm và tư vấn khách hàng khéo léo. Giới thiệu đến khách hàng những sản phẩm bảo hiểm phù hợp để bảo vệ được quyền lợi cho khách hàng tốt nhất. Nhân viên tư vấn bảo hiểm thì thu nhập được hưởng vào khoảng 3 - 6 triệu đồng/tháng lương cứng trong trường hợp đi làm đầy đủ và bán được số lượng bảo hiểm theo quy định cộng với doanh số được tính từ 30 - 40% giá trị gói bảo hiểm đã bán. Những người có kinh nghiệm cao hơn thì mức lương hàng tháng sẽ trung bình khoảng 30 triệu/tháng. Đây là một mức thu nhập cao được nhiều người mong muốn. Tuy nhiên để có mức lương cao như vậy không phải dễ dàng. Bởi cái gì cũng vậy, kết quả có được đều nhờ sự cố gắng, nỗ lực và kiên trì của bản thân. Nghề tư vấn bảo hiểm rất nhiều điều đáng để nói, bởi nếu mới vào nghề nhưng không học hỏi, không ký được hợp đồng sẽ dẫn đến chán nản và bỏ cuộc. Chính vì thế để có mức lương ổn định và bám trụ được với nghề thì đòi hỏi bạn cần phải kiên trì. Đọc thêm Ngành bảo hiểm - Tăng trưởng mạnh, liệu có nên theo? Áp lực về doanh số đi cùng với mức lương III. Vì sao lương nhân viên bảo hiểm cao? Nhìn vào mức lương của những nhân viên bán bảo hiểm, mới vào nghề thì khoảng trên dưới 10 triệu đồng/tháng, đã có kinh nghiệm thì khoảng 40 - 50 triệu đồng/tháng; rất nhiều người đã tự đặt ra câu hỏi vì sao mức lương của họ lại cao đến vậy. Lý do khá đơn giản, các công ty bảo hiểm coi nhân viên là người mang lại lợi nhuận trực tiếp chứ không phải nhân viên bình thường như các công ty khác. Đối với những nhân viên có doanh thu khoảng 2 - 3 tỷ/năm tương đương với khoảng trên 100 hợp đồng thì mức lương 20 - 30 triệu đồng/tháng là hoàn toàn có thể hiểu được. Không những vậy, có những công ty bảo hiểm còn có chính sách thưởng hậu hĩnh cho nhân viên khi họ đạt được những thành tích nhất định. Nghĩa là mức lương vốn đã cao nay lại càng cao hơn nữa. IV. Thách thức của công việc nhân viên bán bảo hiểm Rào cản về tâm lý có lẽ là một trong những thách thức lớn nhất đối với những người làm công việc bán bảo hiểm. Trên thực tế, có không ít người nhìn họ với ánh mắt là những người lừa đảo, đa cấp. Họ phải chiến thắng được chính mình và chiến thắng được cả những sự đánh giá, nhìn nhận sai lệch của những người khác thì mới có thể sống được với nghề. Thách thức thứ hai chính là nguồn khách hàng. Có những người với vào nghề, có nguồn khách hàng khá ổn định từ người quen, giới thiệu,... thu nhập nhờ đó mà cũng tăng đều qua các tháng. Tuy nhiên, khi nguồn khách hàng đã cạn, họ lại phải đối mặt với rất nhiều những vấn đề khác không biết tìm khách hàng ở đâu, áp lực vì thu nhập giảm sút,... Ngoài ra, những nhân viên bán bảo hiểm cũng phải là những người có kiến thức, phong cách làm việc chuyên nghiệp và khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng. Mỗi khách hàng có mối quan tâm và điều kiện tài chính khác nhau. Chính vì vậy, họ cũng cần phải cân đối giữa nhiều yếu tố để có thể tư vấn gói bảo hiểm phù hợp nhất, đảm bảo lợi ích cho cả hai bên. Đọc thêm Ngành bảo hiểm - Tăng trưởng mạnh, liệu có nên theo? Những khó khăn nhân viên bán bảo hiểm phải đối mặt là gì? V. Những yếu tố quyết định thành công trong vai trò nhân viên bảo hiểm Hiểu khách hàng Đây là một trong số những yếu tố quan trọng mà mỗi nhân viên tư vấn bảo hiểm cần biết. Khách hàng và nhân viên tư vấn sẽ rất dễ đối mặt với các mâu thuẫn hay từ chối phũ phàng của khách. Chính vì thế, bạn cần nhạy cảm và tinh tế để biết được khách hàng của mình cần gì, biết gì, mình phải làm gì. Dù bạn có rất nhiều kỹ năng bán hàng thì cũng khó có được một hợp đồng từ khách hàng khó tính và không có nhu cầu. Chiến thắng bản thân Chắc chắn bạn phải tự tin và tin rằng bản thân mình sẽ làm được. Bởi ở môi trường này sự canh tranh với đối thủ là rất lớn. Ngành bảo hiểm được ví như những "con ong tìm mật", chính vì thế đủ hiểu được sự đông đúc khắp nơi cùng với bản chất làm việc độc lập để bạn phát huy hết khả năng của bản thân. Sự quyết đoán và có khả năng kiềm chế bản thân chắc chắn sẽ giúp bạn làm việc tốt hơn. Làm tăng giá trị sản phẩm Việc bỏ ra đồng tiền để đổi lấy một sản phẩm chắc chắn sẽ khiến khách hàng cân nhắc. Hãy chứng minh cho họ thấy sản phẩm của bạn đáng tin cậy và đáp ứng mọi yêu cầu về tích lũy cũng như các chế độ hợp lý. Cố gắng vươn lên Chắc chắn trong nghề này không cố gắng thì sẽ tụt lại phía sau. Thành tích sẽ là kết quả và đánh giá được sự cố gắng của bạn. Thận trọng trong công việc Đây là yếu tố cần thiết, từ phong cách, cử chỉ hay ăn nói, vẻ bề ngoài và bên trong bạn cần phải để ý tạo được ấn tượng với khách hàng. Nhạy bén thông tin Làm nghề tư vấn viên, chuyên viên tư vấn thì không thể ngồi im chờ đợi. Hãy tìm kiếm cho mình cơ hội và biến cơ hội đó thành của mình để không bị đối thủ khác cướp mất. Quý trọng thời gian Quỹ thời gian với mỗi người đều quan trọng. Tuy nhiên với nhân viên tư vấn bảo hiểm sẽ quan trong hơn. Bởi số lần đàm phán và gặp gỡ khách hàng có thành công hay không là do bạn quyết định. Hãy đúng giờ, nắm bắt thời gian của khách hàng để có được kết quả tốt nhất. Còn rất nhiều những yếu tố khác liên quan đến công việc nhân viên bán bảo hiểm các bạn có thể tìm hiểu và tham khảo thêm trên Với thông tin trên đây hy vọng các bạn đã có phần nào hiểu hơn về công việc nhân viên tư vấn bảo hiểm. Để biết có những việc làm nào ngành bảo hiểm phổ biến thì bạn hãy tham khảo những vị trí được cập nhật trong bài viết dưới đây. Sau khi biết được mức lương của nhân viên bảo hiểm bao nhiêu mà bạn thấy mình phù hợp thì hãy tạo CV để ứng tuyển nhé. Những ai muốn theo học hay làm việc lĩnh vực này thì có thể đến những trung tâm đào tạo ngắn hạn hoặc tham gia trực tiếp vào công ty bảo hiểm như Manulife, Bảo Việt, Dai-ichi,... Hầu hết các công ty sẽ hỗ trợ đào tạo kỹ năng bán hàng, tư vấn và chăm sóc khách hàng cơ bản giúp bạn làm quen với công việc nhanh chóng và hiệu quả hơn. Tuy nhiên trước đó bạn cần nắm được Manulife tuyển dụng những vị trí nào hay Dai-ichi có dễ ứng tuyển không, từ đó lựa chọn gửi CV vào vị trí phù hợp. Những năm gần đây nghề tư vấn viên BHNT là một trong những ngành nghề “hot” trên thị trường lao động. Nhưng đây cũng là ngành có sự sàng lọc và đào thải khốc liệt nhất. Sau cùng, chỉ có những người thật sự yêu nghề, có kiến thức, kỹ năng và sự kiên trì thì mới có thể tồn tại và tỏa sáng với công việc nhiều thử thách này. Với trải nghiệm của một người trong ngành, người viết xin chia sẻ những vấn đề mà các tư vấn viên mới chập chững vào nghề cần lưu ý như sau Thứ nhất, đó là vấn đề tâm thế khi chọn nghề tư vấn viên BHNT. Bạn phải xác định đây là một nghề nghiệp do chính bạn chọn bằng tình yêu và khát vọng, chứ không phải vào nghề chỉ vì “thấy vui vui” hay chỉ vì ai đó mời gọi, giới thiệu. Và bạn cũng nên lưu ý rằng BHNT không phải là nơi vào chỉ để kiếm tiền. Vì nó không thật sự chỉ có một màu hồng như bạn nghĩ. Sự tự tin là cần thiết để theo đuổi con đường làm tư vấn viên chuyên nghiệp. Nhưng sự chuẩn bị đường dài và cẩn trọng là không thừa. Bởi lẽ, sẽ có những lúc bạn sẽ gặp rất nhiều khó khăn và dễ rơi vào trạng thái thất vọng. Đây chính là nguyên nhân của mọi nguyên nhân nhiều tư vấn viên lặng lẽ rời khỏi ngành sau một vài tháng vì thiếu sự kiên trì. Có một sự thật đau lòng là nhiều bạn mới vào nghề còn rụt rè, tự ti không dám trả lời với người thân, bạn bè là mình làm tư vấn viên BHNT. Nếu vẫn còn tự ti với nghề nghiệp mà bạn chọn thì rất khó để thành công. Thứ hai, những khách hàng đầu tiên của các tư vấn viên mới thường là người thân, bạn bè hoặc các mối quan hệ thân thiết. Tuy nhiên, các anh chị cần lưu ý đây là hệ khách hàng rất nhạy cảm và không phải là nguồn tài nguyên vô tận. Người thân, bạn bè là những khách hàng dễ tiếp cận nhất với tư vấn viên mới giai đoạn mới bước vào nghề. Nhưng bạn cũng cần lưu ý đây cũng là những khách hàng dễ gây tổn thương và thất vọng cho bạn nhất. Nếu cứ chăm chăm vào hệ khách hàng là người thân, bạn sẽ dễ rơi vào trạng thái chán chường và “tự ái nghề nghiệp” khi bị họ thẳng thừng từ chối. Tư vấn viên mới không nên khai thác cạn kiệt nguồn khách hàng này ngay những tháng đầu tiên. Mà bạn nên củng cố mối quan hệ và để dành nguồn khách hàng này vì sẽ có lúc rất cần những hợp đồng có ý nghĩa quyết định. Ví dụ bạn cần chạy các chương trình thi đua tháng, quý, năm, hoặc giải tỏa tâm lý cho những tháng khó khăn không chốt được hợp đồng,..thì đây là những lúc cần phát huy giá trị của những hợp đồng “của để dành” như thế này. Thứ ba, đó là vấn đề chiến thuật tác nghiệp. Thật ra tư vấn viên mới không nên quá tham lam đối với các hợp đồng lớn với hàng trăm triệu tiền phí/năm nếu bạn không thật sự có năng lực vượt trội. Tư vấn viên mới nên tập trung khai thác hợp đồng nhỏ có phí hàng năm tầm 15 – 30 triệu để trải nghiệm và tích lũy thêm kỹ năng. Thậm chí, nhiều siêu sao trong ngành cũng nhiều khi phải tách các hợp đồng lớn thành nhiều hợp đồng nhỏ để đảm bảo khách hàng có thể tham gia lâu dài đến cuối thời gian đáo hạn. Thứ tư, các tư vấn viên mới thường rơi vào hai trạng thái hết sức nguy hiểm. Trường hợp thứ nhất là sau khi liên tục chốt được các hợp đồng đầu tiên từ người thân, bạn bè,…lại bằng lòng với hiện tại và mất sức chiến đấu rồi mờ nhạt vào các tháng tiếp theo. Trường hợp thứ hai là tư vấn viên mới liên tục “tịt ngòi” và không chốt được hợp đồng sau khi có mã code, cảm thấy thất vọng, tự ti khi nhìn trên zalo, facebook anh chị em đồng nghiệp liên tục “ghi bàn” với các hợp đồng lớn nhỏ. Thật ra, các anh chị tư vấn viên mới có thể tham khảo cách làm hay và hiệu quả của đồng nghiệp. Tuy nhiên, bạn không nên nhìn thành tích hay kết quả bán hàng của các ngôi sao rồi thất vọng. Vì trước khi thành siêu sao, họ cũng như bạn và cũng phải trải qua các giai đoạn hết sức khó khăn khi mới bước vào nghề. Thứ năm, bạn nên chuẩn bị các nguồn khách hàng tiềm năng từ sớm chứ không nên để tháng nào tính tháng đó vì để chốt được hợp đồng cần có độ trễ nhất định. Ví dụ vào thời điểm tháng 7/2020 sau khi hoàn thành chỉ tiêu tháng, cần chuẩn bị sẵn nguồn khách hàng tiềm năng cho tháng 8 và tháng 9/2020. Tương tự vậy, bạn nên chuẩn bị nguồn khách hàng tiềm năng trước 1-2 tháng và liên tục như vậy cho những tháng tiếp theo. Tuy nhiên, nếu những tháng thật sự khó khăn, bạn chưa chốt được hợp đồng nào thì cũng đừng nao núng. Vì sự nóng vội của bạn sẽ làm khâu chốt hợp đồng không hiệu quả. Ví dụ đến ngày 15/07/2020, sau 15 ngày mà vẫn chưa chốt được hợp đồng nào thì bạn bắt đầu thấy áp lực. Ngày 16, 17,…và những ngày tiếp theo lại càng nặng áp lực hơn. Lúc này, bạn cần bình tĩnh, thật bình tĩnh và thư giãn tuyệt đối không xem trang cá nhân khoe thành tích của đồng nghiệp vì nó sẽ làm bạn thêm nôn nao và không tập trung. Giống như Ronado, Messi sau vài tháng không ghi bàn, hoặc đến phút 89 vẫn chưa ghi bàn thì đôi chân nặng trĩu và không thể biểu diễn như người nghệ sĩ sân cỏ được. Tương tự vậy, bạn hãy để cảm xúc thật thoải mái, bình tĩnh và giữ bản lĩnh tâm lý để có thể là người nghệ sĩ khi tư vấn cho khách hàng; đừng để khách hàng bắt mạch cảm xúc nôn nóng muốn bán cho bằng được của bạn. Ngoài ra, như đã nói ở trên, nếu thật sự bạn cần giải tỏa tâm lý để tự tin hơn, lúc này bạn hãy nhớ đến “của để dành” là những khách hàng người thân quen mà bạn chưa khai thác mà tác giả đã nêu ở trên. Thứ sáu, tư vấn viên BHNT mới vào ngành cần phải nhớ nguyên tắc chậm và chắc. Bạn không cần áp lực chạy quá nhanh giai đoạn đầu rồi đuối sức ở những tháng sau. Điều cần thiết là bạn đặt ra một kế hoạch vừa tầm với để theo đuổi. Sau đó, khi đã đạt kế hoạch nhỏ thì hãy đặt cho mình một kế hoạch lớn hơn. Ví dụ tháng đầu tiên sau khi có code đại lý, bạn đặt mục tiêu 4 hợp đồng với 60 triệu tiền phí. Sau đó, nếu bạn đã vượt qua ngưỡng 60 triệu/tháng thì bạn hãy mạnh dạn dần dần nâng lên 80-90-100 triệu/tháng hoặc cao hơn. Không có gì phải vội, nhưng bạn hãy nhớ rằng một kế hoạch phù hợp sẽ giúp bạn không lạc trôi trong những tháng đầu tiên vào nghề. Thứ bảy, việc bạn tham gia đầy đủ các khóa đào tạo, huấn luyện, họp đội nhóm và học tập kinh nghiệm các anh chị đi trước là vô cùng quan trọng. Và nên nhớ rằng, khi gia nhập một công ty BHNT mới thì hãy tạm quên kiến thức, kỹ năng ở đơn vị cũ. Hãy bắt đầu với doanh nghiệp BNHT mới như một tờ giấy trắng. Như vậy, bạn mới có thể tiếp thu nhiều kiến thức và kỹ năng hữu ích; tránh tâm lý phản vệ vì tự tin thái quá với cái gọi là “kinh nghiệm” tại đơn vị cũ. Mỗi tư vấn viên mới vào nghề cần có một nhật ký tác nghiệp, bạn hãy ghi chép ngắn gọn những việc bạn làm hàng ngày. Sau đó 1 năm, bạn xem lại quyển nhật ký tác nghiệp này và đối chiếu với kết quả bán hàng, bạn sẽ nghiệm ra nhiều bài học thú vị. Thứ tám, tư vấn viên mới cần xác định thị trường tại địa bàn của mình mới là thị trường quan trọng nhất, đừng vội vàng đi “bắt cá đồng xa”. Thật ra, nhiều tư vấn viên vẫn thường thích đi xa hơn là tiếp thị ngay tại “lãnh địa” của mình. Với ngành bảo hiểm nhân thọ, “nhất cự ly, nhì tốc độ” là vậy. Khách hàng ngay tại địa phương là khách hàng bạn có thể dễ dàng chăm sóc và phục vụ chu đáo lâu dài. Đương nhiên, lâu lâu bạn cũng có thể tự làm mới mình, trải nghiệm các chuyến đánh bắt xa khơi. Nhưng việc đánh bắt xa bờ cần có sự hỗ trợ của các tư vấn viên vệ tinh ở địa phương đó. Nếu không bạn sẽ mất rất nhiều thời gian để tư vấn, bàn giao hợp đồng, thu phí, hỗ trợ công tác yêu cầu bồi thường sau này cho khách hàng,…Nhiều tư vấn viên cứ kiếm tìm khách hàng ở nơi xa tít mà không biết rằng đối thủ đang bán hàng cho khách hàng sát vách nhà mình là chuyện rất bình thường trong ngành BHNT. Và sau cùng, tư vấn viên mới vào nghề cần xác định tiến trình nghề nghiệp cho mình và chọn cho mình một con đường khác biệt. Ví dụ nếu bạn xác định phát triển lên nhóm, ban,…thì bên cạnh công tác bán hàng, bạn cần chuẩn bị nguồn nhân sự tuyển dụng, học tập nhiều kỹ năng quản lý đội nhóm, giao tiếp và quản trị. Mỗi người có những tố chất và kỹ năng riêng, vì vậy bạn cần là chính bạn để phát huy lợi thế của bản thân, đừng quá phụ thuộc vào cách làm của một ai đó. Vì cách làm đó có thể phù hợp với một vài người, nhưng có thể không phù hợp với bạn. Điều quan trọng nhất vẫn là chiến lược tiếp cận thị trường và phân khúc khách hàng riêng của bạn. Những ngày mới vào nghề tư vấn viên thường mang bạn vào 2 thái cực sự háo hức quá mức hoặc sự tự ti thái quá. Vì vậy, tư vấn viên mới để có thể thành công lâu dài, cần sự cân bằng tâm lý và một khát vọng dấn thân với nghề nhân văn và ý nghĩa này. Theo Nhịp sống kinh tế

tại sao chọn nghề tư vấn bảo hiểm